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笑app2019年8月12日最新e乐彩网站最新e77笑彩网站77笑彩官网登录微彩站
浏览: 发布日期:2019-08-12

  对于客群的发展,永远都是考核的一个重点,客户介绍客户是非常好的一种途径,通过服务及优势产品,或是参加某些客户的活动,让老客户介绍新客户。针对网点周边的高档小区,过年时挨家挨户派送挂历,索要客户的联系方式,后续给客户发短信,打电话,邀约客户参加活动,最终开户,成为银行的客户。在小区做活动,派发小礼品也是一样的目的。与对公客户经理,个贷客户经理进行交叉营销,一个对公客户首先是一个零售客户,财务、老板。与对公客户一起拜访客户。个贷客户同样与有许多潜力客户,越是有钱人,贷款越多,一般他们过来签贷款时就让个贷客户经理帮忙引荐。还 有客户提升,对客户进行分层管理,让客户体会到差异化 服务。 这些都是银行理财经理维客户关系的基本功课,每天必做,乐此不疲,但是开发新客群,确实每个理财经理最烦恼的事情。下面是一位理财经理自身工作中开拓新客群的一点建议,仅供参考。

  说了那么多,那你就要站在他的立场来对待问题,你好好想想吧,了解清楚之后就要想办法帮他解决,如果客户有问题须要你解决,希望你能成功不要怕苦,相信你以后和他们会有很好的沟通,跟不同的客户要采取不同的方式方法,客户对你的印象也会提高。要想办法和他沟通,让他们知道你说的是绝对的对他们有益。不要怕他会不采纳你的意见或见意,那么你就更要努力,

  要把你好的一面展示出来,如果你用心去帮他解决问题,如果发现了客户想他成为你们公司或是你的客户,你的业绩也会不错,好了,跟客户沟通其实很容易,要着手他们想要解决的问题。

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